99%的销售指标都用错了 ——破解销售管理的密码。 作者：杰森•乔丹，米歇尔•法森纳 毛雪梅译 ★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。 ★阅读日期：2026.01.12 ★笔记整理：2026.01.12 第一部分 用各种指标真能管控好销售团队吗？ 第一章 CRM、报表 ...

★《销售制胜——在自己的领域掌握销售的核心技能》作者：博恩＊崔西★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。★阅读日期：2025.11—2025.12★笔记整理：2025.12.08 第一章 提高基本技能。成功销售的七大关键结果领域（销售的7个关键步骤）：❶（集客）寻 ...

销售与运气：运气是不可控的，但是销售行为是可控的。通过控制自己的销售行为，使销售的运气越来越好。比如，广告渠道更多，更频繁的发布广告，晚上比别人多发N条朋友圈，跟进客户跟得更紧、更高效，客户分类更及时，不断邀约A类客户到店看车试车。 ●在正确 ...

跃迁——成为高手的技术作者：古典★阅读日期：2025.05.08★笔记整理：2025.06.23许焕聪：这本书很棒。我非常喜欢第2章，第4章。谢谢作者古典老师。强烈推荐这本书。 2025-6-3 第1章：高手的暗箱。●抓住趋势，利用规律，放大努力。●三大趋势：调用知识而非 ...

《业务三板斧——定目标，抓过程，拿结果》学习笔记（许焕聪） ●制定目标，分解目标，共性目标， ●抓过程量，抓技能，抓状态。 ●打造持续打胜仗的铁军团队。 ★作者：王建和，周筠盛，龚梓 ★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。 ★阅读日期：2025.0 ...

许焕聪：《销售的蜕变》读书笔记★《销售的蜕变》，作者：李志斌★许焕聪，研究销售管理，记录和分享最重要的，最核心的销售思想，应用于二手车销售。★阅读日期：2024.6.9-2024.7.9 第一部分，销售的观念。四，客户为什么买？成交的核心技术：趋利和避害。 ...

《高绩效销售》学习笔记★《高绩效销售》作者：博恩•崔西★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。★阅读日期：2023.10，2024.04 导论 销售行业的倾向销售成功需要多次拜访。阻碍成交的4个重要因素：第一，决定权，没有权利就没有销售。第二，付款能力， ...

许焕聪：《销售管理》读书笔记★《销售管理》打造一支积极高效的销售团队。作者：博恩•崔西★许焕聪，研究销售管理，记录和分享最重要的，最核心的销售思想，应用于二手车销售。★阅读日期：2023.03，2023.10 第五章，销售目标管理。提升销量三个关键要素。 ...